销售中常见的障碍：没有信任、没有需求、没有帮助、不着急
如何解决上述障碍？就需要采取需求导向式的销售技巧。
一、准客户开拓的目标
1、获得足够多的准客户名单
持续的准客户开拓、不同类型的准客户开拓、详细的跟踪系统。
记录每位准客户的资料，以便了解有效来源、成功率，保持准客户数量，成功者常保佳绩!
2、准客户来源有哪些
转介绍人心理分析：转介绍人为什么同意转介绍？转介绍人为什么不同意转介绍？询问的时机?询问的方式？追踪的方式?追踪的时机?
转介绍六步骤开拓法：取得认同、提供姓名或范围、深入了解、询问是否还有其他人、准确锁定、重复以上步骤。
转介绍三步骤促成法：描述您计划进行准客户接触的过程、试探、总结并强调转介绍人的重要性。
转介绍三步拒绝处理：找出原因、重拾认同肯定、描述理想的准客户及你计划进行的准客户接触的过程。
二、安排约访的目标
约访对象心理分析：准客户为什么同意与我们见面？准客户为什么不同意与我们见面？
常见的约访方式：电话约访、