第24届院外DTP营销论坛
参展产品
上海威福贸易有限公司
上海威福贸易有限公司副总经理袁时隽先生为大家带来了“仔鹿红参颗粒”“米糠脂肪烷醇益生菌片”。仔鹿红参颗粒：治疗痛经、宫寒、人流术后子宫康复、薄型子宫内膜、子宫内膜容受性差、复发性流产、胚胎反复种植失败等疾病有特殊功效；米糠脂肪烷醇益生菌片：具有提高乙醇脱氢酶和乙醛脱氢酶活性、加速酒精代谢、清除酒精代谢产物自由基对人体的伤害、保护修复受损肝细胞、调整肠道菌群、改善酒后胃肠不适等功效。
年7月24日，第24届院外DTP营销论坛在国家历史文化名城“一朝发祥地，两代帝王都”之称的沈阳召开。随着集采结果的执行，各地区的院内产品格局参差不齐，但是转战院外，已经成为药企和药代必然要选择的方向。医药界同仁齐聚沈阳，探讨院外营销之法！
本次论坛由药利达共享处方平台主办，西安万隆制药股份有限公司、安徽环球药业股份有限公司、成一药业集团、天美健北京股份有限公司、上海威福贸易有限公司、杭州归领医疗器械有限公司、陕西关爱制药有限公司、陕西中医药大学制药厂、沈阳东新药业有限公司、辽宁正丰和药业有限公司、辽宁淘草中药智慧煎配中心、南昌弘益药业有限公司协办。论坛邀请到场余人，其中以自然人、临床代表、代理商为主，部分院边店、DTP药房和商业公司的负责人。同时通过“药利达院外营销”小程序线上直播，线上线下余人共同探讨院外销售创新之路，打造一场院外DTP营销盛会！
参会厂家
西安万隆制药股份有限公司
安徽环球药业股份有限公司
成一药业集团
天美健生物科技（北京）股份有限公司
上海威福贸易有限公司
杭州归领医疗器械有限公司
陕西关爱制药有限公司
陕西中医药大学制药厂
沈阳东新药业有限公司
辽宁正丰和药业有限公司
辽宁淘草中药智慧煎配中心
南昌弘益药业有限公司
参会嘉宾
论坛概况
本次论坛分为五部分：
一、专家讲座：中国院外营销联盟首席专家孙跃武老师，围绕《院外营销的机遇》分两部分展开介绍，分析了院外销售*策环境，以及院外市场营销路径，全景规划院外市场；
二、院外营销的上量工具：药利达共享处方平台联合创始人温赞国先生，介绍了院外市场常遇到的四个问题：
1、进入哪里的院外市场？
2、什么品种适合院外？
3、找谁来做院外？
4、院外产品如何上量？
同时为院外产品及从业者提供了院外上量工具-药利达共享处方平台；
三、院外优质产品发布：大会为参会的厂家安排了重磅院外品种发布，为大家进入院外市场提供了优势的产品；
四、药利达商保中心成立仪式：药利达共享处方平台与远盟康健集团、北京齐创纬来科技有限公司达成了合作，成立了药利达商保中心。
五、院外经验分享：辽宁正丰和药业有限公司董事长张伟女士在会上分享了自己多年来做院外市场的经验，指出改变销售渠道是必然趋势，院外已经被许多的企业越来越重视和认同。
专家讲座
院外营销的机遇
孙跃武老师讲课内容分两个时段进行：
第1时段：《院外*策环境、顶层设计与全景地图》。孙老师介绍了国内院外模式的发展历程，分析了药品集采、零加成、新药审批、特慢病统筹等对院外市场发展的影响。国家*策，是助推院外市场发展的原动力。
会上，孙老师讲到了处方外流“五大模式”，介绍了平台模式的购药场景，总结了院外产品的临床上量话术，以及DTP药房的选择和布局，赢得到会医药人的认同。并指出院外销售的4大“红线”，用处方平台模式完美规避，为企业、医生、药店、患者带来的帮助，在*策引领下，医院流向药店，这也是药利达共享处方平台建立的初衷。
第2时段：《院外营销的机遇：医药新*对临床终端的影响与挑战》。孙老师构建了国家三医*策全景图，总结了医保、医疗、医药近年的*策变化，又从国家集采全国发展动向出发，指出带量采购、价格谈判、DRGS付费制度等*策改变了医药销售的格局。孙老师还介绍了疫情之后的基层市场发展走势，医保局开启医保目录动态调整，对终端销售来说都是极大的挑战。如何“合规营销”是大家共同