白癜风专项治疗 http://news.39.net/bjzkhbzy/171020/5778275.html下期壹玖微课室学习群分享：婚宴酒店如何用利他思维把草坪的使用权，收益权免费送给婚庆公司，从而做到整合闲置的这10家婚庆公司的资源？分享时间：2月3日壹玖全国官方报名/咨询侯薇老师如何把客户变成员工？让客户员工化？实体店是有很多老客户的，这也是容易被很多老板忽视的人群，一个商业模式，如果是能持久运转下去，一定是一个闭环，这个闭环的底层，一定有一个最小的销售单元。案例1：医疗器械案例一个老板李总，4年时间，裂变了30家分公司+多家店面的规模。那他这个闭环的底层就是他们的店面，目前他们有多家店面，那李总设计的这套闭环系统，是怎样解决这个底层销售单元裂变问题呢？他把每一个店面都设置在社区里面，因为是做医疗器械，更多的是需要体验式的营销。那社区店的好处，一个是可以节约成本；再有，就是能方便争取到进店体验的用户。我们都知道，底层客户的开发一般都会采用会员制，办理会员后，便会有一些特权：像来店里做理疗、体验新产品等等。１、他给会员们建立一个社群，从中选出一些积极的会员，来店里面轮流值班。２、然后，因为他们成交的客户，会给到他们一定的奖励。这个呢，就是客户员工化。如何才能让客户员工化？就是你的产品，怎么设计、什么价格、什么条件，客户才能获得，那就是下面的3条：１、产品确实能帮客户解决问题；（客户进店体验，建立信任感的基础）２、如果客户帮你裂变，能有什么好处；（会员升级的荣誉感－人才晋升的透明化－成效客户后的金钱奖励）３、有一套轻松介绍的工具，简单流程就能实现转介绍；（话术起码有2套－宣传海报清晰简单明了，直击要害）我们经常说，微营销最重要的就是人人可为，让每个人先成为顾客，再成为分享者，再成为参与者，再成为组织者。先让顾客成为会员，取得体验特权，这是顾客；然后，让他们成立委员会，进入到店里，这里是参与者；接着，让他们变成店员，这里就是组织者了。这就是他们最底层的销售单元。比如说，当你经过委员会变成了店员，工作几个月之后，成绩优秀的便可以升级店长，等到你成为分公司总经理之后，公司出钱，再让你去新的地方开设新公司，管理众多的门店。通过深入的拆解，你会发现，这套模式，在营销层面，并没有做太多的动作，更多的是简单的流程的高频率复制。那他最有价值的点，就在于打通了各层级的晋升通道，实现了各层级的合理利润分配，晋升通道的打通，是裂变的根基。只有晋升通道透明化，才能够激发底层员工的动力。就好比这套体系，每个店面的普通员工，他的奋斗目标，就是成为分公司总经理，管理众多的店面，拥有自己的团队。那这套模式，能不能复用落实到你自己的公司，就看你自己的理解了。案例2：水果店二次会员裂变，营业额快速倍增！之前看到过一家水果店策划过一套简单的裂变策略。他家水果的平均利润在40%左右。平均每天也就能成交七八十个顾客，那么我们就从每天这几十个客户身上开始设计裂变方案。第一，即日起，凡在本店消费19元、29元、39元即可分别赠送给1位、2位、3位朋友1斤橘子。什么意思呢？就是你买了29元水果，最多可以送给两个朋友各一斤水果！39元就可以最多送给3个朋友各一斤水果，送的水果可不是直接带走的。第二，需要推荐店长