沈阳的商铺销售已经成为房地产开发中最不可缺少的部分了，随着住宅市场的兴起，各个小区的规模在事实上的增大，商业地产的开发越来越完善，商铺的销售早就不是以前的随便卖卖，而是成为了一个项目极为重要的一环，那如何销售商铺呢？
沈阳商铺怎么销售，商铺销售的四大法则大家可能发现，随着商铺面积的提升，房地产开发商越来越重视商铺的出售，那卖住宅卖得好的人卖商铺就会卖得好吗？明显是不尽然的。
卖商铺和卖住宅的区别
商铺的特点是比较小众，现场和渠道销售居多，因为它的特点让他的受众人群不可能有住在那么多，商铺的销售讲究的是如何各个突破，在小众的群体中做出一个不错的口碑，同时又能加大宣传力度。
销售商铺要讲究短平快
不宜进行多次的回访，因为商铺的买卖本质上属于冲动型消费，如果说一定要回访的话，也建议在两周内进行回访，并在回访的过程中不断的反复灌输商铺的稀缺性和价值感。
签约要尽量的快速签约，主动获得客户的信任，让客户在3分钟内就签约，如果客户出现了犹豫不决的情况，应该快速压迫式灌输价值观念，在两小时内营造紧张气氛，让客户最终同意签约。三个月内的销售周期要抱我好，商铺的数量是比较少的，所有应该在较短时间内进行销售完毕。
大客户的提振作用
大客户的销售结果将直接影响小客户的认可度，一个大客户的引入会让小客户觉得这个地段有很长远的未来，也会有很高的价值，这样的情况下，小客户才能更加有信心，导入一些大的金牌客户将是一个有形的广告，这对小客户的成交有很强的提振作用。
商铺销售要注重渠道
大量的广告并不能形成一个最好的销售结果，在商铺销售中最重要的还是渠道的使用。因为一个比较好的渠道能够触及的人群是同一属性的人群，如99商业网这类的渠道聚集的是具有相同属性的一类客群，而如果采用大范围撒广告的方法并不能真正触及客群，而白白浪费了宝贵的广告费用，主打团购概念这种方法也是非常不错的一种手法。
商铺销售要会算经济账
一个优秀的商铺销售不同于住宅销售，住宅销售过程中，客户都有自己强烈的意识，对投资收益并不敏感，而商铺销售需要向客户灌输价值的理念，既要对自己的项目有很好的认知，对周边的竞品项目也要了解。同时还要对自己的产品有着高度的认可，没有自我的认同感，是无法进行理念的灌输的。
商铺销售与住宅销售是完全不同的销售手法和理念，祝大家工作顺利，成功完成每套商铺的销售。
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