北京专业的白癜风医院 https://yyk.familydoctor.com.cn/2831/schedule_100358_1/“当我花20万元开一家店的那一刹那，其实我非常需要知道，这20万的门店支出，到底能带来多少的销售回报。”7月29日，Location创始人兼CEO白二把在36氪“WISEx新品牌创新趋势峰会”上分享了新消费品牌线下开店策略。，新品牌元年所掀起的巨浪似乎正变得愈发汹涌澎湃。在这个黑马品牌连绵不断，大额融资层出不穷的时期，新品牌更需要敏锐捕捉狂热氛围背后可能暗藏的危机，并提前做好应对之策，“越疯狂、越思考”才是支撑品牌不断向上的生命力。7月29日（周四）9:00，36氪“WISEx新品牌创新趋势峰会”在杭州钱江新城万豪酒店举办，现场邀请到了30+知名投资机构、电商平台、品牌方和服务商高管，来一起探讨“新品牌创业的2.0时代”下，黑马品牌们的创新趋势与发展机遇。白二把认为，未来，品牌要把门店开好，不光要管开店还要管关店，要做好应对平均一年半到两年就要换一个location的准备。品牌要把拓店能力分成两块来建设：一个是拓店脚，一个是决策脑。当新消费品牌拥有一套拓店决策系统，具备越来越好的决策能力，自然就可以将拓店服务外化，拥抱开店灵活性趋势。以下为白二把“WISEx新品牌创新趋势峰会”演讲内容整理：白二把：大家好，我叫白二把。今天，我原本是来“收割”新消费品牌的，但在刚上台之前，我买了一个火鸡电器，所以反倒是我被“收割”了。Location创始人兼CEO白二把首先介绍一下我们公司的两大核心产品，一个是邻汇吧，是目前国内做快闪店选址最大的公司。在座的各位如果有开门店的，一年开个几百、上千个门店已经很了不起，但我们在快闪店类目里面，一年差不多要帮各类品牌，做10万次的选址。另一个产品叫Location，是专门服务新消费品牌的选址中台产品，核心是帮助新消费品牌，基于销售额预估，去做开店决策。核心团队成员有阿里妈妈定向产品的缔造者老覃，还有斯凯奇全国拓店老大，我们叫他“万店大魔王”，开过上万家店。所以关于新消费品牌线下开店，我们有一些可以分享的经验。中国有大概万个门店，平均寿命只有天。每年差不多万家门店要重新开业。购物中心里的门店，相对寿命要长一些，目前购物中心的门店，每年要调换品牌15-20%，如果剔除掉主力店，二三四五层的品牌，每年有40%是在轮换的。今天很多新消费品牌在跟投资人讲的一个故事：中国的门店连锁化率特别低，大概在5-10%，日美是50%，所以未来在中国每年万家门店重新开业，是由连锁品牌去开的。这就给连锁品牌开店带来了巨大的挑战。过去一家好门店的模型是下图这样的，刚开始开店亏钱不要紧，店养一养就好了，养个半年，回头客越来越多，人气就起来了。比如星巴克，门店签约一般会签十年，它会在刚开业的商场，人气还没起来的时候，把租金成本在较低的水平锁定掉，而随着人流增长，就可以在未来十年享受超额收益。但对现在的新消费品牌而言，更大概率门店模型是这样的。这个问题很好理解，大部分新开业门店充满新鲜感，所以进店率20%以上，随着时间推移新鲜感的下降，进店率必然逐步回归，中国的门店进店率平均在1-3%。最重要的一点，大部分新消费品牌会在门店吸引消费者