渠道下沉，越发受到企业重视，大多照明电工类的企业，常常高举“渠道下沉”旗帜，总想着要浩浩荡荡开发三四线市场。为了让企业更加精准渠道布局，《古镇灯饰》特开展“县城经销商生存之道”策划调查报道，积极采取渠道下沉战略，深度调研我国华南、华东、华中及东北等地区，脚步覆盖广西、福建、山西、陕西、山东、黑龙江等多个省份，获取市场一手信息，以供企业借鉴参考。本期，《古镇灯饰》邀您一同走进山西。
临沂市曲沃县雷明灯饰临汾市曲沃县雷明灯饰总经理张淼
开店时间：年
经营面积：平米
经营品类：全品类
平均年销量（万元）：万左右
代理品牌：松下、松伟、冠雅、家的、海德信、奥普
年，手握第一笔启动资金20万元，我进入了灯饰照明行业。原先我也有在经营其他生意，后来通过朋友介绍和自身了解，觉得灯饰照明行业发展前景不错，因此入行，一呆就是10多年。目前来看，我的这个决定是对的。刚入行的时候，我选择的第一个品牌就是雷士照明，后来才慢慢发展成全品类、多品牌的店面。就曲沃这个县城来说，我们雷明灯饰应该是规模最大、品牌最多、品类最全的经销商。曲沃县目前有人口20多万，当地房价在元左右，店内客单连带开关产品大约在0元左右。因为县城小，都是熟客多，我们店因为经营时间长，老客户带新客户的情况也非常多，目前店面租金1年在12万左右。目前，曲沃的灯饰照明店不到10家，当地没有专业市场和建材市场，都是以街铺为主，灯具店都是都是东一个、西一个的，不是很集中。由于我一直都在临街店面经营，觉得还是临街店面好，购物方便。在县城开店，最关键的就是服务，我们现在的生意都是老客户带来的新客户，再者就是品牌效应，产品质量好、价格优惠，客户就会多，在当地就会形成良好的口碑。整体来看，生意并没有因为疫情影响而下降多少，反而提高了，只是利润在下降。毕竟市场经济，现在的消费者购物都是网上看价格，线下买产品的居多。而且我选择代理的大都是行业的知名品牌，厂家的产品质量稳定、有保证，客户群粘性大，价格也适合县城市场。因为我是半路出家进入灯饰行业，刚开始难免走了一些弯路，后来才通过慢慢积累经验，慢慢走向成功的。在服务客户过程中，最让我记忆犹新的就是我刚开始经营的行业朋友过来买灯，这么多年来也介绍了不少客户来我这里买，对我们给予大力支持，非常感谢这些忠实的客户，而我们也是以优质的产品，良好的服务赢得了市场的口碑。对于经营上的难点，我们对好多产品的风格把控并不是很到位，因此希望品牌厂家可以多向我们县城经销商讲解产品知识，让我们多学习、多交流，让我们多去上游转转。说实话，我做灯这么多年，去古镇的次数都不多，如果有品牌厂家组织学习考察，我觉得这对我们县城经销商肯定是有好处的。对于灯饰照明行业的未来发展，我认为竞争肯定是有的，不过原来是同行间的竞争，现在变成了线上和线下的竞争。只能说，在市场经济下，只有把自身做好，才能赢得市场。但是从整个行业来看，我还是很有信心的，只要努力把产品整合好，把服务做好，生意一定会好的。吕梁市临县大明厨卫灯饰吕梁市临县大明厨卫灯饰总经理贺海峰
开店时间：7年
经营面积：平米
经营品类：全品类
平均年销量（万元）：万
代理品牌：欧特朗、家的
我是7年进入照明这个行业的，选择这个行业也是因为家庭的原因。当时我父亲是做装修的，我正好刚上完学，还没找到工作，就和父亲一起进入了这个行业。刚开始创业，我们开了一个40多平米的店面，投资了几万元。其次，灯饰照明行业正在上升阶段，入行门槛低、投资要求不高，对新手是比较友好的。目前，临县人口有60多万，是山西人口最多的县城之一，但是消费水平一般，人均收入也不多。我们这里的房地产均价在每平方3元左右，加上开关，店内客单价格大概在元到0元。和我们同等品类的经销商在这里有不少，整个临县的灯具店大大小小有60多家。经过这些年的努力，我们大明厨卫灯饰现在已经发展成灯饰、厨电、热水器为一体的经销商，经营面积也从几十平米扩大到现在的近平米，销售额每年都在增长。目前，临县没有专业灯饰市场，只有一个综合市场，就是我们所在的临县钢木家具家电城。我个人觉得在市场内做生意比较好，人流大，好停车，原来在临街的时候人流分散，客户流失较多。另外，在市场内开店还有一个好处是业态联盟活动频繁，互相带客户成交几率较大。在县城做生意，最重要的还是客户的口碑。县城地方小，只要把口碑做好了，就能靠老客户带新客户，而且我们店内定期举行活动促销，也能吸引好多客户前来。这一两年虽然受疫情影响，但是我们生意也还不错，这也有代理品牌的功劳，年代理了欧特朗以后，能明显感觉客单值在增加，人流在增大，营业额比起往年要好很多。我选择品牌的标准就是产品款式多，适合县城市场，再就是运营商服务好，对我们有一定*策支持。在店面经营过程中，我遇到最大的问题就是库存积压问题，因为我们对流行趋势把控差，好多我们觉得不错的产品在当地并不好卖，这也是我选择和品牌合作的原因，他们知道市场流行趋势，可以引导我们进货。对于品牌厂家来说，真心希望他们多多扶持我们这样年轻有干劲的经销商，让我们在大树下茁壮成长。对于未来市场的发展，我个人觉得只要有信心，就没有过不去的困难。作为县城经销商，我们要多走出去向更优秀的经销商学习、交流，不能闭门造车。因为热爱这份事业，我也一定会继续努力，同时对灯饰照明行业的未来发展充满期待。--THANKYOU---文：王寅编辑：冯洁铃编审：何春燕稿件整理：古镇灯饰融媒体中心---推荐阅读---1亿元！齐晓明阳光照明投资新公司，运作阳光照明国内业务雷士照明CEO林良琦：持续价值创造，龙头品牌制胜之道雷士四冠王！正泰1.2亿！松下照明万+，这个“”，谁家成绩最亮眼？↓↓↓点击报名广东省强经销商报名预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇
