北京哪些医院白癜风最正规 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/yyjs_bjzkbdfyy/中国家居市场，只剩创新一条路
在中国，尤其是在过去这十多年，真正走心的家具设计少之又少，而最常见的做法是，大家每年去几场定期举办的家具展会来“找灵感”。故此，众多家具展都会冠以“设计周”之名。但是今年，由于展会的延期，起家具产业设计与制造脱节的问题成为众多行内人士共同担忧的话题。
在过去，市场并不关心这个问题，或者说，就市场而言，仍然多是厂家和经销商卖什么，业主就买什么，甚至很多时候全靠销售那张嘴就能搞定。
目前本土的制造商中，有95%根本不会在设计上做任何投入，甚至这个比例都算是客气的。家具行业有这样一个段子：工厂老板的助手在网络上看中一把椅子，建议公司照着做，老板只有两个问题，一是这把椅子我们能不能做得出来，二是这把椅子之前卖得好不好，助手说都没问题，于是这把椅子成了这家工厂流水线上的产品。
产品创意在哪里？
创新不足其实也并非家具行业所独有，虽然我们已经是世界顶级的制造业大国，但当我们说自己是制造业强国的时候，我想很多真正了解市场的人心里是发虚的。
在家居领域，一方面，消费者逐渐从原本的70后，85年转变为85甚至90后，他们普遍学历和见识层次在提高，越来越见多识广，越来越挑剔；另一方面，很多本应奉献创意的人们变得懒惰，有的是江郞才尽。创意不足，没有真正的实质性创新，当然很难打动人心。
之前，我们曾详细解读过，为什么家居卖场的生意越来越冷淡，即使是在疫情之前，很多家居卖场在工作日基本门可罗雀。一方面受限于我国房地产市场逐渐遇冷，可另一方面，线上家居产品的崛起才是线下销售比例逐渐下滑的最根本原因。年轻业主们不仅对网购有很强的接受度，而且通过互联网去获取更多的信息之后，变得对产品设计、颜值、性价比甚至材质都能做到心中有数。以前单靠信息不对称赚钱的时代正在成为历史。
当前受疫情影响，国际航运、市场消费均不顺畅，加之出口型企业后续将面临的不确定性，这些家具代工企业未来几年又会面临出口转内销的压力。这种压力在于其原本生产的很多产品是专为欧美市场定制，国内消费者缺少此类需求，因此代工厂们必须撤换产品线，转而开发适于内销的产品。
鉴于原创设计的开发周期需要以年计，资金压力下最“便捷”的途径就是抄袭那些市面上已有的、销量不错的产品。不过问题是真正畅销的商品十分稀缺，集体抄袭引发的竞争压力可想而知，因此这种模式长期来看难以持续。
厂家生产的产品是服务年轻人为主，但是无论是空间距离和思想距离导致他们并不了解他们的消费群体，甚至有些决策者偏激地认为整天看手机那些年轻人消费不起他们的产品。殊不知，线上信息了解和线上消费决策是大部分年轻用户行为，跟年纪和习惯有关，跟财富多少关系不大。
深圳、成都、HD+Asia亚洲几大展会也都安排在6月份举行，表面看起来，展会的节奏正在恢复，而家具行业的成熟还有很长一段路要走。
模式的创新是载体
商业的本质是什么？商业的本质就是买和卖，是交换，而互联网商业的本质是重组买卖关系。
现在经销商生意不好做，大部分人认为是卖出了问题，所以对员工进行深度培训，对服务质量不断提升。结果呢，还是没有改变生意越来越差的现状。
其实，我认为是买出了问题。买是什么，除了跟厂家进货，经销商还要在红星美凯龙或者居然之家等卖场租档口，租的档口本职是花钱买了卖场的流量。所以卖场每一层每一个档口因为人流不同所以才价格不同。
以前经销商付的租金可以获得对应的流量，但是随着卖场流量变少，租金和流量不对等了。除了流量被线上渠道撬走，产品同质化，也就是刚才讲的产品创新乏力也是原因之一。逛过家居卖场的人都知道有多痛苦，由于购买家居产品对于用户是低频，所以对消费者对品牌不了解，对产品材质质量鉴别不懂，而且由于互相抄袭外观，但是价格混乱不透明，让消费者非常迷茫，买卖双方处于利益对立面，缺少信任。
而且卖场场景太少，没有太多参考意义，给选品造成非常大的困惑，卖场体验其实远没有看起来那么美好。卖场流量变小有很多体验短板限制，想要变成宜家式的体验又需要整合大量不同类目SKU，非常难。而且最主要的原因是消费人群的改变，年前人把消费决策和逛店转移到线上，是造成下线没有流量的主要原因。
去年年底以来，红星和居然基本都与大的互联网巨头“联姻”，无论是电商化，还是明星直播带货，都在告诉市场，也告诉股民，我们跟以前不一样了，我们的颓势到此为止了，我们要拥抱互联网，通过创新来突破业务的瓶颈。
但即便如此，仍然有不少人前赴后继地投入大量资金去搞什么货仓式的实体店，高负债高库存经营，在悦严选看来，实在不是什么聪明举动。
用户变化驱动产业创新
年轻人成为消费主力*，他们跟上一代的消费习惯和决策路径完全不同。因为互联网具有全国覆盖性，所以厂家应该担负在线针对年轻人的推广行为，因为：
1、消费群体年龄变化：
60后70后消费需求变少，85后90后消费者群体成为主力*。
2、购物决策场景和决策路径发生变化：
从以前的纸媒时代通过硬广接触信息，然后线下找灵感选品购物。到移动互联时代的线上找灵感、学装修、在线看口碑、做决策，再到线下验货成交的转变。决策阶段线上取代线下。
3、选品出现个性化需求：
从以前的你有什么我买什么到我要什么我找什么，年前消费群体更清楚自己喜欢什么，愿意为喜好买单。而引领他们喜好的恰恰又是网上的达人和网红。年轻人愿意往他们向往的生活靠拢。
4、选品更注重口碑：
由于年轻人消费行为习惯，和装修低频造成对品牌不了解，高客单价但是要集中购买等原因，他们买家具家居产品也更依赖线上真实口碑评价，这样可以减少他们决策成本。
从真实用户的买家秀做素人背书，到达人网红的KOL调性背书，再到产品评测的质量背书织一个口碑网，让用户在网上能找得到你，并且能深入了解你，并且通过口碑背书选择你。也就是从认识到心动从而到行动，这样才能解决根本流量问题。
为什么说创新模式才是未来
悦严选通过严选策略，精选套系产品，采用社交分享+直播+拼购+社群运营的S2B2C新商业模式，帮助亿万消费者省时省心地以“工厂底价”买到品质可靠的家居产品，自购省钱，分享赚钱，推动发展家居社交新零售电商的新业态模式。
并且通过SaaS工具、统一供应链、统一*策、统一运营、服务集成、定制分配模式来赋能城市站长，悦严选与城市站长形成流量共建、协作共赢，共同为终端消费者提供更好的产品和服务。这将会颠覆整个家居行业格局，真正助力行业消费升级。
依托强大的资本，悦严选正在快速推进市场扩张裂变，目前已经在全国建立华北（北京）、华南（广东佛山）、华中（郑州）、西南（重庆）、华东（昆山）五大战区战略布局，未来将从这五大战区辐射去建立全国城市服务站点。从年10月1日成立到现在，短短不到半年时间，悦严选已经在北京、佛山、郑州、重庆、昆山、长沙、三亚、海口、兰州、泉州、哈尔滨、西安、福州等地建立了多个城市站点。计划在年底，将要在全国城市建立多个服务站点。
入局家居社交电商，轻资产更聪明
传统家居行业，投资一个家具店，不仅投资成本高（包括高品牌加盟费、高租金成本、上样备库存等），而且经营风险高（门店流量少，不会营销运营、品牌企业帮扶少等）。但是悦严选颠覆了传统家具店投资模式，采用城市站长合伙人模式和共享样板间模式，选择悦严选不需要开店、不需要上样、也不需要囤货，没有租金压力、没有售后压力，也没有库存压力，一切物流、配送、安装都由平台来完成。这种轻资产创业合作模式越来越受欢迎，真正帮助到更多家居领域创业者从重资产投入中解脱出来，轻松实现经营利润增长。
总之，不管是家居从业人员还是有志于从事家居事业的人，未来家居市场的健康发展，都必须依靠创新，创新的软实力决定了看得见的硬实力，这是没有可以讨论的空间的。
真正的创新引领时代正在到来，不同的是，以前不创新者还能收获一些市场份额，未来不能创新者大概只能加速消失。
创新的层次当然是多方面的，全方位的，但创新的精神必须贯彻始终，融化在血液中。
